Erfolg Magazin Ausgabe 02-2023

Wissen Marcel Remus macht es anders: hier mit Frank und Nathalie Thelen bei der Remus Neon Night. 42 www.erfolg-magazin.de . <strong>Ausgabe</strong> <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 . ERFOLG magazin

ETWAS etwas ANDERS MACHEN DIE WICHTIGKEIT EINER GUTEN POSI- TIONIERUNG IN DER HEUTIGEN ZEIT Willkommen mitten in 2<strong>02</strong>3: In einem Jahr, in dem die stärkste Währung für erfolgreiche Unternehmer die Sichtbarkeit ist. Sichtbarkeit bedeutet, von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden. Und zwar so gesehen zu werden, wie Sie gesehen werden möchten, genau dann, wenn der Kunde Bedarf hat. Wie funktioniert’s? Mit der richtigen Positionierung! Positionierung heißt: »Dafür stehe ich!« Die richtige Positionierung schafft eine Abgrenzung zu Mitbewerbern. Es gilt: •Je präziser die Abgrenzung, desto stärker ist die Positionierung. •Je enger die Zielgruppe, umso größer ist die Sichtbarkeit. •Je geringer die Angebotsvielfalt, umso klarer ist der Fokus. Wie so oft im Leben gilt auch hier: Weniger ist mehr! Denn die Wahrheit ist: Erst spitz, dann breit. Erobern Sie besser erst eine Zielgruppe, danach die nächste. Ihre spitze Positionierung verhilft Ihnen dadurch ganz nebenbei zum Expertenstatus. Es ist immer besser, erfolgreich in einer Der Autor kleineren Zielgruppe zu sein, als in einer großen überhaupt nicht stattzufinden. Normal kann doch jeder! Empfehlen Sie jedes Restaurant, in dem Sie einfach nur satt wurden? Sicherlich nicht! Wie sieht es aus beim Italiener, der die Spaghetti Parmigiano live am Tisch im ganzen Parmesanlaib zubereitet? Oder bei der Nachspeise, die vor Ihren Augen flambiert wird? Schon eher! Wenn Sie möchten, dass über Sie geredet wird, dann geben Sie Ihren Kunden etwas, worüber sie gerne reden. Noch keine richtige Idee? Dann kommen hier ein paar Best-Practice-Beispiele: Der »Fischer vom Tegernsee« Er hat einen Ausblick nicht von dieser Welt, in seinem edlen Bistro direkt am See, wo die Schönen und Reichen sich die Klinke in die Hand drücken. Hier ist der normale Champagner eher ungewöhnlich. Da darf es dann doch die größere Flasche Armand de Brignac sein, in der Schubkarre gebracht und mit 30.000 Euro ein »Schnäppchen«. Ganz außergewöhnlich und somit eine Spitzen-Positionierung: Christopher von Preysing bietet eine Art »Lieferando de luxe« an. Er liefert seine frische Ware aus dem See, den edelsten Kaviar und den Yellow-Tuna, mit dem Helikopter an seine erlesenen Kunden. Ja, Sie haben richtig gelesen. Nicht nur einmal in der Woche richtet er ein Picknick irgendwo auf einem schönen Berg in Sankt Moritz, auf Sylt oder in der Toskana aus. Was kostet die Welt? Wissen das Who is who der Szene. Und natürlich jede Menge Zaungäste. Der Effekt: eine unfassbar starke Medienpräsenz. Und wer auf Mallorca etwas auf sich hält und ein neues Objekt sucht, der geht zu Marcel. Da zieht’s einem die Hosn aus Dahoam in München hat sich derweil ein Lederhosn-Verkäufer stark positioniert. Er garantiert, dass man bei ihm die eigene Lederhose jederzeit eintauschen kann. Was so profan daherkommt, ist ein Millionen- Business. Allerdings kostet eine echte »Hirschlederne« gerne 2.000 Euro oder mehr. Und: Je älter und patinierter eine Lederhose ist, desto besser ist sie. Eine richtige Lederhosn geht nicht kaputt. Durch Haxn, Bier & Co. wächst man halt nur raus. Wir sehen: <strong>Erfolg</strong>reich sind jene, die »etwas etwas anders machen«. Was bringt es? Mit der richtigen Positionierung werden Sie zum Marktführer Ihrer Nische, von der richtigen Zielgruppe gefunden und es gibt keinen Preiskampf. Durch die Fokussierung werfen Sie unnötigen Ballast ab, sparen Zeit, Geld und Nerven. Und was aktuell besonders interessant ist: Eine starke Positionierung macht Ihr Unternehmen nachweislich krisensicherer! Denn eine starke Positionierung, vor allem, wenn sie witzig und einzigartig ist, geht viral. Real und digital. Denn was wird »geteilt«, also gerne empfohlen und weitergeleitet? Das Besondere. Heißt also: Wer nicht auffällt, fällt weg! Sobald Ihre Positionierung steht, haben Sie etwas zu zeigen. Je außergewöhnlicher, desto besser. Nutzen Sie ein gutes Vehikel, um sich zu positionieren. Wenn Sie nämlich einen echten Kundennutzen schaffen, wie zum Beispiel der Fischer vom Tegernsee, der am besten auch noch gut erzählbar ist, sind Sie der Konkurrenz um Meilen voraus. Trotz aller Einzigartigkeit haben alle erfolgreichen Unternehmer eine Gemeinsamkeit: Sie machen etwas etwas anders! Und darum geht es doch, oder? Bilder: IMAGO / nicepix.world, Roger Rankel Roger Rankel ist mehrfach ausgezeichnet, unter anderem als Speaker des Jahres, und Bestsellerautor. In der Vertriebswelt gehört er zu den Besten seines Fachs. Apropos Helikopter… Matthias Kühn war seinerzeit der Makler auf Mallorca, der seinen Kunden mit dem Hubschrauber die Immobilien aus der Vogelperspektive zeigte. Das sprach sich rum wie ein Lauffeuer in seiner Zielgruppe: den Superreichen. Genauso Marcel Remus, mit dem ich schon das eine oder andere Mal gemeinsam auf einer Bühne stand. Er richtet einmal pro Jahr das Promi-Event auf der beliebten Insel im Mittelmeer aus. Mit dabei sind alle großen Medienhäuser und ERST SPITZ, DANN BREIT. EROBERN SIE BESSER ERST EINE ZIELGRUPPE, DANACH DIE NÄCHSTE. ERFOLG magazin . <strong>Ausgabe</strong> <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 . www.erfolg-magazin.de 43