Erfolg Magazin Ausgabe 02-2023

Einstellung besten Manager bekommen, wenn sie sehr hohe Gehälter (in der Umfrage wurden beispielhaft Gehälter genannt, die 100-mal über dem eines normalen Angestellten liegen) zahlen, weil diese Manager sonst bei anderen Unternehmen anheuerten, die mehr bezahlen, oder sich selbstständig machten. Lionel Messi und Christiano Ronaldo verdienten laut »Forbes« zeitweise mehr als 100 Millionen Dollar im Jahr. Ich bin fest davon überzeugt, dass es eine Menge Menschen mit niedrigem Einkommen gibt, die wesentlich länger und härter arbeiten als viele Superreiche. Manchmal haben sie sogar zwei oder drei Jobs und nur wenig Freizeit – oder leisten körperliche Schwerstarbeit. Wäre harte Arbeit das Rezept für Reichtum, dann wären diese Menschen superreich. Angestelltendenken Bei einer Befragung, die das Institut für Demoskopie Allensbach für mein Buch »Die Gesellschaft und ihre Reichen« durchführte, sagten 63 Prozent der Deutschen, sie fänden es unangemessen, wenn Manager beispielsweise 100-mal mehr verdienten, denn schließlich arbeiteten sie nicht so viel mehr und so viel härter als ihre Angestellten. Dieses Argument fand mehr Unterstützung als jede andere Begründung, warum Manager nicht so viel verdienen sollten. Darin spiegelt sich das Arbeitnehmerdenken wider, wonach sich das Gehalt vor allem daran bemisst, wie lang und wie hart jemand arbeitet. Arbeitnehmer projizieren damit ihre eigenen Leistungs- und Vergütungsmaßstäbe auf Spitzenmanager und glauben, es müsse eine enge Beziehung zwischen »harter Arbeit« und der Zahl der Arbeitsstunden einerseits sowie der Vergütung andererseits bestehen, die sie dann bei Managern als nicht gegeben ansehen. Das ist der Hintergrund, warum sie Managergehälter als überhöht empfinden, denn in der Tat wird man keinen Manager finden, der 100-mal so lange oder so hart arbeitet wie ein durchschnittlicher Angestellter. Kaum auf Verständnis stößt dagegen die Tatsache, dass Managergehälter durch Angebot und Nachfrage auf dem Markt für Spitzenkräfte bestimmt werden. Lediglich jeder fünfte Befragte meinte, Unternehmen könnten nur dann die »Anleitung zum Reichwerden« von Dr. Dr. Rainer Zitelmann 148 Seiten Erscheint: April 2<strong>02</strong>3 Sonderveröffentlichung Es gibt enge Märkte für Spitzenkräfte, die nach anderen Mechanismen funktionieren und in denen weder die formale Ausbildung noch der Zeiteinsatz eine Rolle spielen. Das gilt nicht nur für Spitzenkräfte in der Wirtschaft, sondern beispielsweise auch im Sport: Lionel Messi und Christiano Ronaldo verdienten laut »Forbes« zeitweise mehr als 100 Millionen Dollar im Jahr. Trainieren die beiden 1.000-mal mehr oder schwitzen sie 1.000- mal stärker als ein Fußballer, der 100.000 Euro im Jahr bekommt? Natürlich nicht. Aber ihre Vergütung richtet sich – wie beim Spitzenmanager – eben nicht danach, wie sehr sie sich anstrengen oder wie viele Stunden sie arbeiten. Und der Vergleich gilt auch in anderer Hinsicht: Die Vergütung eines Top-Sportlers wird beim Vertragsabschluss vereinbart. Sie beruht auf einer Prognose über seine künftigen Leistungen, und diese Prognose beruht auf seinen in der Vergangenheit erbrachten Leistungen. Sollten seine Leistungen in der Zukunft schlechter sein, dann hat der Verein in der Tat zu viel bezahlt. Aber derartige Fälle lassen sich kaum vermeiden, weil wir die Zukunft nicht kennen. Manchmal entsprechen die Leistungen den Erwartungen, manchmal sind sie sogar besser und manchmal eben auch schlechter. Den Schaden trägt in letzterem Fall aber nicht die Gesellschaft, sondern der Verein. Ähnlich ist es bei einem Spitzenmanager, dessen Leistungen unter den Erwartungen 18 www.erfolg-magazin.de . <strong>Ausgabe</strong> <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 . ERFOLG magazin

Einstellung Am reichsten wird derjenige, der die besten Ideen hat und Produkte und Dienstleistungen erfindet beziehungsweise marktfähig macht, die die Bedürfnisse von sehr vielen Menschen befriedigen. Der Autor bleiben und dessen Vertrag dennoch erfüllt werden muss: Fallen seine Leistungen schlechter aus, dann bekommt er in der Tat zu viel Gehalt. Aber das geht nicht zulasten der Gesellschaft, sondern der Aktionäre. Reich wird, wer die besten Ideen hat Was für Spitzenkräfte gilt, gilt noch viel mehr für Unternehmer. Selbst die Millionengehälter von CEOs großer Firmen sind oft lächerlich im Vergleich zu dem, was ein sehr erfolgreicher Unternehmer verdient. Angestellte glauben, das Gehalt müsse sich danach richten, wie lange jemand arbeitet und wie sehr er sich anstrengt. Unternehmer denken ganz anders. Sie wissen, dass es ihren Kunden ganz egal ist, wie lange sie arbeiten oder wie sehr sie sich anstrengen. Sie wissen, dass sie nach Ergebnissen bezahlt werden, also nach dem Nutzen, das die Produkte oder Dienstleistungen für die Konsumenten stiften. arbeiten Überstunden macht und 50 Stunden arbeitet, verdient entsprechend dem höheren Zeiteinsatz mehr. Diese Gedankenwelt wiederum ist einem Spitzenmanager oder Unternehmer weitgehend fremd: Er weiß, dass ihn niemand dafür bezahlt, wie sehr er sich anstrengt oder wie lange er arbeitet. Ein großer Teil des Gehaltes von vielen CEOs ist an die Entwicklung des Aktienkurses des Unternehmens geknüpft, also erfolgsabhängig. Nicht längere Arbeitszeiten, sondern die Steigerung des Unternehmenswertes führen zu sehr hohen Gehältern. Ich habe einmal in wenigen Tagen eine Million Dollar verdient. Und die Arbeit war nicht einmal anstrengend. Ich hatte den Auftrag von einem deutsch-amerikanischen Immobilienunternehmer, einen Dr. Dr. Rainer Zitelmann veröffentlichte als weltweit erfolgreicher Autor zuletzt sein 25. Buch: »ICH WILL. Was wir von erfolgreichen Menschen mit Behinderung lernen können«. Käufer zu finden, der 50 Prozent seiner Firma kauft. Ich kannte genau die Stärken und Schwächen seiner Firma und ich kannte die Stärken und Schwächen der Firma, die ich als möglichen Käufer identifiziert hatte. Meine Kenntnis des Marktes und mein Verständnis für die Unternehmen waren wichtiger als die Frage, wie lange ich für den Deal arbeitete. Das Ergebnis allein zählte. Und natürlich hatte ich nicht vereinbart, dass ich nach der Zahl der Stunden bezahlt würde, sondern nach dem Transaktionsvolumen. Solange Sie im Angestelltendenken verharren, haben Sie keine Chance, reich zu werden. Bilder: IMAGO / Nicolo Campo / NurPhoto, Thomas Schweigert, Cover: Dr. Dr. Rainer Zitelmann Bei Unternehmern sind die hohen Einkünfte in der Regel eine Belohnung für besonders gute Ideen. Am reichsten wird derjenige, der die besten Ideen hat und Produkte und Dienstleistungen erfindet beziehungsweise marktfähig macht, die die Bedürfnisse von sehr vielen Menschen befriedigen. Man denke hier nur an Larry Page und Sergey Brin, die Google erfunden haben, an Amazon-Gründer Jeff Bezos oder an Bill Gates von Microsoft. Natürlich hat Jeff Bezos nicht eine Million Mal länger oder härter gearbeitet als ein durchschnittlicher Arbeitnehmer, aber er hatte großartige Ideen, die für Millionen Menschen einen besonders großen Nutzen stifteten. Ideen, die andere eben nicht hatten oder nicht umsetzen konnten. Aber diese Welt, in der seltene Fähigkeiten und gute Ideen belohnt werden, ist außerhalb des Erfahrungsbereiches der meisten Arbeiter und Angestellten. Ihre Erfahrung: Wer eine bessere Ausbildungsqualifikation hat, bekommt in der Regel mehr. Und wer statt 40 Stunden zu Google Co-Founder Sergey Brin Es gibt enge Märkte für Spitzenkräfte, die nach anderen Mechanismen funktionieren und in denen weder die formale Ausbildung noch der Zeiteinsatz eine Rolle spielen. ERFOLG magazin . <strong>Ausgabe</strong> <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 . www.erfolg-magazin.de 19